销售，通俗一点讲也就是卖东西。人人都可以做，但又不是每个人都能做好。有些销售人员辛苦劳顿三十天，却依然顿顿吃泡面；而有些销售人员却在此领域大展拳脚，成就一番事业，这些反差在现实中司空见惯。因此，我们不禁要问，其中原因何在？奥妙何在？原来优秀销售人员除了有专业知识和良好的综合心理素质外，最重要的是因为其口才好。但是他们的口才并不是天生的，而是通过后天的实战出来的。金口才业务精英魅力口才班总结出了销售口才七字诀：

1、逗——逗他开开心。如何“逗”？此时，赞美式交际法可派上用场。约好客户，如时拜访，一进客户的办公室，成功的销售人员会开始赞美对方。

2、帮——帮他算算帐。成功的销售人员会在“逗”客户开心之后快速地帮他算算帐。倘若客户用自己的产品，其投入、产出，有多少利润？倘若他不用自己的产品，其损失又是多少？数字一出来，让客户不得不动心。也就是说，真诚地寻找与满足对方的需求。

3、听——听他讲讲话。经过“帮”，客户有点动心了，但对产品还有些疑虑，甚至千方百计地从鸡蛋里头挑骨头。其用意非常明确，价格低一点、服务好一点，这时最好的办法就是，不要打断他，认真地、耐心地听他说完，会起到一种特殊的尊重效果。

4、替——替他喝喝彩。“听”完之后，优秀的销售人员不会发牢骚，而是再次用赞美法，消除他的敌对情绪，拉近彼此的距离。

5、给——给他提提醒。在“听”的过程中，记下客户讲的每一句话，“替”他喝完彩之后立刻“给”，给他提提醒，让他觉得还是要买自己的产品。

6、请——请他帮帮忙。在最后的一个环节，如何让客户最终成交？这才是最关键的一个环节。

7、跟——跟他磨磨皮。80%以上的成交都不是一次性谈成的，而是经过3至5以上不断跟客户磨皮，最终才获得客户的认同而成交的。所以要成为一个优秀的业务员，一定要学会不怕拒绝。这个时候很能考验业务员的心理素质和耐心。

只要学会了以上七字诀业务精英魅力口才，再在业务工作开展过程中不断的积累经验，在客户面前你就知道什么时候该说，什么时候不该说，又怎么说。只有你的口才不断提升，你才能把自己练成一名优秀的业务员。

如果你也想成为一名优秀业务员，但因为自己缺乏自信心和说话没条理，可以到金口才培训课堂来实战演练。通过一段时间的训练，你可以在任何场合面对任何人敢说、能说和会说。