《邀请魏经理上销售课之因》 魏文琼女士是我2017年讲师口才班的学员,因为我们都是属鸡的,所以沟通特别投缘。今晚之所以邀请她过来金口才上《销售口才》这节课,缘于三个方面的原因。 1、有故事。魏女士从事平安保险工作已有十个年头,从一名走投无路的普通员工,到以尝试心态入职平安保险,然后经过自己多年的努力,终于修炼成为今日的年薪不少于50万的业务经理,在这个寸土寸金的东莞买了车买了房,有了幸福的家庭,其中的辛酸故事可以写成一本书,但又有多少人愿意读?我有幸读了她的故事,做为一名演讲口才培训师,我愿意把她的故事让更多的人知道。我认为不管从事哪个行业,如果你没有自己的刻骨铭心的经历,成功的几率几乎为零。 2、爱学习。我认识魏经理这几年里,据我所知她每年都会花几万元到外面去学习认为对自己有用的知识。我特别认同她的一句话,她说:“穷人习惯把钱花在脖子以下部分,只有富人喜欢把钱投资在脖子以上的脑袋。”正是因为她这句话,从此我特别留意富人的行为,经过长期的观察,我发现真如她所说,混得越好的人越爱学习,混得越糟糕的人宁愿把大部分的钱花在赌桌酒桌上,也不愿花些小钱去学习。越爱学习的人越觉得自己无知所以谦虚,而不爱学习的人往往觉得自己很了不起所以自大。也许是多半受她的影响,从17年开始,我每年都会花一万块以上到外面学习自己认为有用的课程。说来也奇怪,我越学习运气越好,认识成功人士越多,越学习我越感觉自己有一大堆缺点,越学习越觉到人人身上都有我要学习的优点。 3、很狼性。说句心里话,魏女士这个人,我对她是又爱又恨。爱的是她是一个“有故事”、“爱学习”的人,值得像一本书一样去认真读。也许是我年龄大了,我越来越觉得一个女人美不美关键不是她的外表,而是她的内在的品质,比如:爱学习,爱折腾、追求独立等。恨的是她三句不离本行,包括今晚的课程讲保险的痕迹也太明显了。我认为如果今晚她讲完了“四心”、“漏斗思维”、“10、5、3、1”大数据定律就结束课程是最完美的收官。但后来我又想,一个业务员如果没有狼性职业病,估计他(她)也成不为顶尖的销售精英。可见,任何人都有他的优缺点,我们不能够只看到自己的优点,而讨厌别人的缺点。更何况很多时候一个人的缺点往往就是他的优点。学会倾听,学会欣赏,学会包容,是一个人要追求的最高修养。
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听完今晚魏经理的课,我把欣赏她的三个观点总结出来成为今天的日记并公布出来,对她是一种赞美,对我是一种学习,对看了我日记的朋友也是一种激励,对想成为一名拔尖业务员的人来说更是一个非常不错的参考学习的榜样。我认为如果没有魏经理以上三个特点,想成为优秀业务员光学口才、专业知识和技巧还远远不够,除非你是万里挑一的天才。(文/金口才)